中小企业营销人员的艰难决定

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营销顾问、企业家兼MarTech 撰稿人 Jay Mandel正因价格变动而面临艰难抉择。Canva Teams 或价格更高的 Canva Enterprise 套餐中的工具不符合他的预算。

“主要影响在于我的团队能 所有产品 否使用 Canva 的高级功能进行有效协作，”Mandel 说道。“我们将不再为这些功能额外付费，并且需要找到不依赖 Canva 特定功能的其他协作方式。”

他补充道：“从本质上讲，Canva 的收费方式和激励团队使用平台的方式令人耳目一新。现在，他们按人头收费，而不是像以前那样以五人为单位提供低价服务，这迫使企业改变工作流程或付费。考虑到许多企业最初使用该平台是因为 Canva 的定价模式比其他软件供应商更宽松，这很令人恼火。”

进军新市场
Canva 最近推出的Work Kits 和原生广告技术应用，是其服务企业的最新举措。2022 年，该公司推出了以企业为中心的 Visual Suite，随后又于 2023 年推出了基于人工智能的 Magic Studio 套件。据该公司称，自这些套件推出以来，95% 的《财富》500 强企业都在使用 Canva。

“在最初的十年里，我们专注于赋能个人进行设计，现在，我们将这一愿景拓展到赋能团队和组织，”范德韦尔夫说道。“随着我们的发展，我们意识到通过有效的视觉沟通帮助企业蓬勃发展是一个重大机遇，而（新的）宣传活动正体现了这种转变。”

本月，该公司推出了“热爱你的工作”多渠道宣传活动，以提升公司层面的品牌知名度。32秒的电视广告和配套视频广告展现了热情的员工如何将同事融入工作流程，并使用Canva文档、演示文稿、视频和白板等工具进行协作。





“通过‘热爱你的工作’活动，我们加倍强调了职场主题，同时又保留了 Canva 一贯的俏皮风格，”范德韦尔夫说道。“我们是一个易于使用且用户友好的平台，我们确保这种精神在本次活动的创意指导中得到充分体现。”

Canva 之所以能发展成为一家价值数十亿美元的科技公司，得益于一个由忠实的个人用户和致力于实现数字设计民主化的小型团队组成的社区。通过提高价格来挤压小型团队，可能会失去一些品牌的青睐。但 Canva 在产品方面也做出了巨大的改变。其人工智能和视频编辑工具有力地证明了其价值的提升值得更高的价格。