需要管理销售和服

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务中的六个核心指标 孵化商机 捕捉商机 提升关系紧密度 提升方案认可度 提升价格接受度 掌握项目行为规律 在我们了解了销售和服务的六条管理主线和八大核心任务后我们再分析一下前面的个案例。案例一仅仅管理了销售过程管理（+）和实现了管理和汇报这一核心任务。案例二管理了销售过程管理（+）和销售支持管理（）条主线和实现了管理和汇报与提升赢单技巧个核心任务。这个案例就给客户创造的业务价值来说都不算成功不能令我满意。 总结 本文介绍了大客户销售的四个阶段 线索到商机 打单 交付 售后服务 六


条管理主线 大客户管理（+） 企业人脉管理（） 项目行为管理（） 销售过 牙买加手机号码列表 程管理（+） 销售支撑管理（） 客户服务管理（） 八大核心任务 管理和汇报 赢单技巧 孵化商机 捕捉商机 提升关系紧密度 提升方案认可度 提升价格接受度 掌握项目行为规律 专栏作家 杨峻公众号人人都是产品经理专栏作家。畅销书《营销和服务数字化转型 时代的来临》一书作者。现任微软数字化方案资深专家曾任海尔全球服务数字化转型和信息化建设总负责人。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载 题图来自基于协议 该文观点仅代表作者本人人人






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